| 钢铁产能过剩或促成铁矿石供大于需局面 |
2009-10-27 15:23:42 来源：本站原创 作者:dulei 阅读次数：543
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近日，中钢协抛出2010年铁矿石谈判的“中国模式”，包括结算周期、量价互动、全国统一价等内容，这是否有利于中国在未来谈判中获得主动呢？
实际上，无论什么谈判模式，价格永远是谈判的核心。中方多次表示，明年铁矿石肯定供大于求，协议价没有上涨余地；而三家矿业巨头则放风要求2010-2011年度铁矿石价格上调30%-35%。新模式的实质就是谈判的话语权，而话语权的实质是价格和数量，如果少了这些，仅仅是合同的时间、形式的变化，都建立不了铁矿石谈判新模式。任何定价模式对买方来说，最终目的只有一个，那就是要能长期、稳定的获取廉价的铁矿石。
中国与矿业巨头之间正在形成“双向依赖”的格局，“双向依赖”的最佳合作方向是“向前看”，追求长远利益。如未来西澳大利亚的铁矿石会越来越依赖中国市场，估计会有7-8成的铁矿石出口依赖中国市场。 但中国谈判能力相对较低，究其原因：其一，中国钢铁产业集中度远不如日本的高，从总体上决定了钢铁业的弱侃价能力。2008年，中国前三名钢铁企业产钢量仅占全国总产钢量的20%，而在美国这一数字为53%，德国为61%，日本为71%，韩国为83%，与中国不同，这些钢铁产业集中度高的国家，企业基本都可以拿到协议矿；其二，日本的钢铁厂拥有大量的铁矿公司的股份，建立了可靠的海外原料基地。
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