| 发挥比较优势：传统媒体内生性增长之道 |
2010-03-09 14:35:20 来源：本站原创 作者:dulei 阅读次数：955
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随着新媒体时代的到来，传统媒体诸如报刊、电视受到互联网、手机等新媒体的冲击，无论是发行数量、广告量还是传播速度及影响力都在直线下滑，像《读者文摘》等一些传统媒体纷纷宣布破产，一部分报纸放弃印刷版改为网络版。
对于传统媒体来说，在传媒这个市场，传统媒体仍然是市场领先者，这是由于数百年来的积累形成的。传统媒体在以往的新闻传播过程中，已经掌握了大量的读者信息资料，这些信息几乎包括了新媒体现在所服务的每一类读者。只要对这些资料归类整理，合理利用，完全可以实现内生性利润增长。关键在于，要把战略重点放到大多数新媒体侵占的真正目标上：读者细分市场。
如何应对
首先，我们应确定出候选读者细分市场，然后再根据读者的需求做出更严格的市场细分，并按照所得出的细分市场对媒体数据进行分类，着手建立相关的业务单元。
国内正在经营的报社、期刊、电视台这些传统媒体实际上都是此类市场的领先企业，自身坐拥庞大的读者资料，而这一尚未得到充分利用的资产是任何进攻者都不具备的——这就是我们所称的“内生比较优势”。这一优势来源于三个方面：第一，传统媒体比入侵新媒体更了解现有读者的各种需求；第二，传统媒体更了解服务这些读者能产生的利润水平，因此可以更合理地配置资源来获取并留住最有价值的那些读者；第三，新媒体入侵者要模仿传统媒体的产品特色和功能相对容易，但传统媒体对读者细分市场的需求和利润贡献度却有着深入了解，这是它们难以真正掌握的。
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