| 北京石油润滑油销量同比增长3倍多 |
2010-05-14 13:53:00 来源：本站原创 作者:dulei 阅读次数：689
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1～4月，北京石油润滑油中心积极采取应对措施，实现销量94850吨，同比增长369%，完成计划指标的158%。
一季度是润滑油市场的传统淡季，加之周边省市个别不法商家向北京地区降价窜货，致使分销渠道梗阻。面对复杂多变的市场形势，北京石油润滑油中心明确“拓市增量、确保全年任务完成，做大扩效，经营全面服从管理”经营思路，形成以经营责任制、安全管理责任制和综合管理的考核体系，对各销售部、中心本部和销售队伍进行全面梳理和完善。实行“销售部管理规范”和“绩效考核办法”，不断加大长城包装油考核的权重；对润滑油本部实行“管理岗位责任制”，明确主要岗位职责，建立长效的终端市场开发管理机制；对队伍实行“销售人员管理办法”，制度落实到人，打造“纵向到底、横向到边”的责任目标管理体系和“有岗位就有目标，有目标就有考核，有考核就有兑现奖罚”的管理机制。
为进一步拓展外部市场，北京石油润滑油中心紧跟资源和销售市场变化，前移市场调查阵地，加强信息的采集与分析，最大限度地贴近和掌握市场动向，内控要求零风险经营。他们重新梳理供应商和客户，对重点供应商和大型用户进行有效走访和维系，防止其流失；对不同的终端、直销以及价格承受能力高的用户进行排序，用有限资源获得尽可能高的利润。他们还召集“携手共进，再创辉煌”长城品牌包装油一级批发商(经销商)座谈，阐明经营策略，双方建立信心，奠定良好合作基础。
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